 |
|||||||||||||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
||||||||||
|
Te encuentras en la Categoría "Habilidades Gerenciales" , subcategoría: "Ventas" , da un clic sobre el nombre de la dinámica de tu interés: |
|||||||||||||||||
|
|
|||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||
|
Te encuentras en la Categoría "Habilidades Gerenciales" , subcategoría: "Ventas" , da un clic sobre el nombre de la dinámica de tu interés: |
|||||||||||||||||
|
DINÁMICA: |
DURACIÓN: |
MATERIAL: |
OBJETIVO: |
|
60 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Identificar las principales barreras psicológicas que bloquean al vendedor para prospectar. II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas. |
|
|
60 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Analizar como las emociones pueden influir negativamente en la entrevista de ventas. II. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas |
|
|
90 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto. |
|
|
60 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Sensibilizar a los participantes sobre la poca práctica que se tiene en escuchar correctamente al cliente. II. Orientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para escuchar mejor a los clientes. |
|
|
30 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Demostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la entrevista de ventas existe una comunicación unilateral. |
|
|
30 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Vivenciar cómo la información que se maneja en un proceso de ventas se distorsiona a partir de la interpretación que cada persona le da. II. Poder diferenciar la información entre hechos, creencias y rumores |
|
|
15 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Demostrar que la mayor parte de los clientes sólo prestan un 25% de atención a lo que oyen. |
|
|
30 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta. II. Retroalimentar sobre la forma, actitudes y problemas que se manejan en la entrevista. |
|
|
60 Minutos |
Fácil adquisición |
I. Identificar los problemas más frecuentes entre Cliente - Vendedor y la forma de evitar que se presenten. |
|
|
30 Minutos |
Ninguno |
I. Ayuda a tomar conciencia sobre las reacciones individuales ante la frustración de no lograr captar la atención del cliente. II. Explora la capacidad asertiva personal ante la frustración. |
|